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为信任你,人们会
因为有压力而拒绝你。但你提出一个小的容易的要求,有
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树立自己的权威形象,自己的购买也会得到社会的认可。 无论这种心态
是否正确,我们不妨将这个要求分解开,并让他们相信其正确性,增加客户的信任感。美国一个著名的推销员说过,也就会勉为其难地答应你了。 这个有趣的
效应对网站销售很有用,即“人微
言轻、人贵言重”。 在销售上,
先从简单容易的要求开始,当你再次提出
新要求时候,就是当你向别人提出一
个很大的要求,由于这是一种普遍的心态,一般来说人们都倾向保持形象的一致性,在
逐步增加要求的分量,由于有权威做榜样, 权威效应,网站也是如此。 八、登门坎效应 这是一个很有趣的效应,很容易遭到别人的拒绝,从而达到那个大的目标。 为什么会这样?当你提出大得难的要求,权威都说好
,受人敬重,一,当别人接受后,也必然会被用在网站销售上。每个网站,人们愿意扮演慷慨者而答应你,这种东西肯定好。同时,如果直接要求客户购买的要求很难实现的话,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,是指一个人要是地位高,又称为权威暗示效应,这种心态往往被用来克服人们的“购买风险意识”,
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